Mercedes-Benz Certified, la nueva firma de coches usados

Mercedes-Benz lanza su nueva marca de vehículos seminuevos, Mercedes-Benz Certified, con un anuncio en televisión. Con este nuevo sello de calidad para sus vehículos seminuevos la marca alemana ofrece un nuevo producto que se adapta a las necesidades del cliente con el que se propone llegar a un nuevo público.

Con Certified el fabricante germano quiere dar la imagen de que cualquiera puede acceder a uno de sus coches.

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Suben las ventas de coches de segunda mano en los concesionarios

Si bien años atrás se hablaba del mercado de ocasión como un feudo de particulares, lo cierto es que las tornas están cambiando. En el primer trimestre las ventas de usados por parte de concesionarios y compraventas crecieron un 37%, lo que supone arañar 7 puntos porcentuales a los no profesionales y concentrar ya casi la mitad de las operaciones con vehículos de segunda mano. Según datos de Ideauto para Ganvam, hasta marzo se vendieron un total de 580.243 unidades, lo que supone un 17,8% más.

La patronal de la distribución atribuye este giro al hecho de que cada vez existe una mayor oferta de vehículos de corta edad como consecuencia del empuje de las automatrículas y la renovación de coches por parte de las empresas, que se encargan de nutrir a concesionarios y compraventas de los modelos más demandados por los compradores; dejando fuera de juego al particular, que apenas tiene oferta de coches de hasta cinco años.

El coche de segunda mano cada vez da más beneficios a los concesionarios

Si antes la oferta de coches de ocasión quedaba eclipsada completamente por el atractivo de los recién matriculados, ahora las tornas han cambiado. Aquellos que antes estaban en un segundo plano como parecía corresponder a su estatus, han tomado posiciones en el concesionario hasta el punto de que la línea que los separa de los nuevos se vuelve cada vez más fina. De hecho, el usado aporta ya un 6% más de beneficio al vendedor profesional que el nuevo, según datos recogidos por la plataforma de anuncios clasificados por Internet AutoScout24, con motivo del I Observatorio del Vehículo de Ocasión.

Así, en este nuevo entorno, donde por cada coche nuevo, se venden 1,7 usados y las ventas de segunda mano por parte de profesionales crecen a un ritmo del 27%, AutoScout24 proporciona las claves para aumentar la rentabilidad de la división de VO, que representa una oportunidad de negocio cada vez mayor para las redes de distribución. Para muestra un botón: sólo con replicar la misma experiencia de compra que la del modelo nuevo, su cuota en el mercado de ocasión aumentaría en un 20%.

La mayoría de las ventas de coches de segunda mano tienen más de diez años

Un coche en su vida experimenta 54 intervenciones, pero a lo largo de su existencia sólo cambia de manos una vez, es decir, dos propietarios, según AUTOonline, la solución de Solera para la venta de vehículo de ocasión, que ha presentado hoy en Madrid el informe "El vehículo de ocasión, la gran apuesta" en el marco del XIII Foro del Vehículo de Ocasión y Posventa.

Y lo que no saben muchos es que un coche durante su vida pierde valor año tras año, si bien la propia evolución de la oferta (a la baja) y la demanda (al alza) en el mercado de ocasión ha propiciado que esa depreciación no sea tan acusada (actualmente la media es un 53%), con independencia de la edad que tenga el coche.

Nueva herramienta online para saber lo que nos costará transferir un coche

Dudas, papeleo y, sobre todo, un tiempo que vale oro. Éstos son, posiblemente, los factores que mejor describen el agobio de los usuarios cuando tienen que enfrentarse a la burocracia para cambiar la titularidad del coche usado que planean comprar. Con el fin de ponérselo fácil, AutoScout24 ya ofrece un servicio online que asume las gestiones administrativas relacionadas con la compraventa del coche.

De esta forma, a través de un acuerdo con Tramicar.es, lleva adelante todos los trámites dedicados a poner en regla la documentación del coche haciendo de intermediario entre el conductor y la Administración.

Los coches de segunda mano, todo un quebradero de cabeza

Comprar un coche nuevo supone una gran inversión y, por eso, muchos conductores se decantan por la compra de coches de segunda mano aunque, a veces, puede resultar un tanto insatisfactoria cuando dichos coches esconden vicios ocultos.

Éste es uno de los temas estrella del Consultorio Online de Abogados365.com ya que a los usuarios les surgen dudas relacionadas con la garantía que tiene un coche de segunda mano y también con los tipos de avería que pueden considerarse vicios ocultos.

Todos buscan un BMW de color negro

Cumplir un sueño. Este es el objetivo que en muchas ocasiones consigue el mercado de ocasión, al permitir aspirar a la compra de un coche de alta gama que de otro modo habría que aparcar en la oferta de nuevos. Buscando, precisamente, el placer de conducir, los fans de BMW tiene en el Serie 3 diésel de color negro su modelo favorito, según un análisis realizado por AutoScout24, con motivo del centenario de la marca.

De esta forma, la consultora experta en VO e Internet muestra cómo los seguidores de BMW buscan en el mercado de segunda mano no sólo los valores de seguridad y fiabilidad que representa la marca, sino modelos con los que puedan lucirse en carretera. De esta forma, las berlinas de cuatro puertas, que el imaginario colectivo asocia a los coches de los altos ejecutivos, despiertan el interés del 31% de los conductores.

Consejos para no arrepentirte al comprar un coche de segunda

Cada vez son más las personas que optan por comprar coches de segunda mano. El mercado de coches de ocasión cerró en 2014 con un repunte del 4,3%, lo que supone un total de 1.684.798 unidades vendidas en España. Hertz es una de las empresas que comercializa modelos provenientes de su flota de alquiler a clientes particulares. A través de Hertz Rent2Buy, la multinacional permite al comprador probar el automóvil durante cinco días, para asegurarse de que se ajusta a sus necesidades. Basándose en su experiencia en el sector, Hertz ha elaborado una guía con consejos a tener en cuenta al adquirir coches usados.

Hertz Rent2Buy es un novedoso sistema de venta de coches de ocasión por el que Hertz comercializa unidades provenientes de su flota de alquiler a clientes particulares. Este servicio permite al cliente probar el automóvil durante cinco días, en los que puede llevarlo al mecánico o viajar con él para comprobar que el coche se ajusta a sus necesidades. Si finalmente el cliente opta por adquirir el coche, habrá disfrutado de cinco días gratis de alquiler.

Uno de cada tres compradores de coches usados se arrepiente de su compra

En un mercado en el que el 60,7% de las operaciones se realizan entre particulares con coches sin garantías, tres de cada diez compradores acaba por arrepentirse de su compra, hasta el punto de que casi la totalidad reconoce que no repetiría con el mismo vendedor, según las conclusiones de la VII edición del Libro Blanco del VO de Ganvam publicado en colaboración con Das WeltAuto.

El Libro Blanco del VO –que realiza una fotografía de la percepción que tiene el usuario del mercado de ocasión a través de la opinión de más de 700 compradores y potenciales compradores- pone de manifiesto cómo cuando se trata de adquirir un coche fiable el precio deja de ser el factor absoluto en la compra para dar entrada a otras prioridades como las garantías mecánicas o el historial de mantenimiento.

La mecánica, mucho más importante que la edad al comprar un coche usado

En un momento en el que el coche usado se alza como alternativa de compra, ya no basta con que el coche del anuncio se ajuste a nuestro presupuesto. Ocasión se convierte en sinónimo de oportunidad siempre que haya una buena relación calidad/precio y en este ratio, las condiciones mecánicas tienen un papel esencial por encima de otras variables determinantes como el kilometraje y la antigüedad. De ahí, que para el 39% de los españoles el estado mecánico sea el factor decisivo para decantarse por un VO, según datos de la Comisión Europea recogidos por la Asociación Nacional de Vendedores de Vehículos a Motor, Reparación y Recambios (GANVAM).

De esta forma, el estudio –que analiza las condiciones de consumo del mercado de VO en la Unión Europea- muestra que aunque el precio es lo que más pesa en la decisión de compra al ser lo más valorado para dos tercios de los compradores, ya no basta con encontrar una solución de movilidad "que me lleve y me traiga" sino que entran en juego factores relacionados con el estado del coche, lo que pone de manifiesto que hay cada vez más conciencia de que en la carretera "lo barato puede salir muy caro".

Siguen los buenos números en las ventas de coches usados

Las ventas de coches de ocasión aumentaron un 11% en el primer semestre, hasta alcanzar las 869.846 unidades, según datos del IEA para la Asociación Nacional de Vendedores de Vehículos a Motor (GANVAM). Las previsiones más conservadoras apuntan para este año un crecimiento del 3%, lo que situaría el mercado de segunda mano en el entorno del 1.735.000 unidades.

De esta forma, los datos de Ganvam -que representa a más de 7.000 asociados entre concesionarios, servicios oficiales, compraventas y talleres independientes, entre otros sectores- muestran un ratio VO/VN de 1,6 a 1, frente a los 1,7 a 1 del mismo periodo del año anterior, debido fundamentalmente al buen ritmo de matriculaciones, que marcan 22 meses de subidas consecutivas, impulsadas por la continuidad del PIVE.

Un gran número de compradores de coches usados, dispuestos a recorrer largas distancias por mejores precios

Coche de ocasión es sinónimo de oportunidad o, al menos, así lo ven los más de 741.000 consumidores que han adquirido un usado en lo que va de año. En este contexto, en el que el usado se alza como emblema de compra racional por su relación calidad/precio, más de la mitad de los conductores, no dudaría en asumir los gastos de viajar a otra provincia para comprobar in situ los detalles de una oferta que les resultara interesante.

Estas conclusiones –que se derivan de Focus Group "Retrato del comprador del coche de ocasión" conducido por DEKRA en el marco del Foro de VO y Posventa- ponen de manifiesto que en una compra considerada más funcional que aspiracional, alzarse con la mejor oferta se convierte en la prioridad. Tanto es así que dos de cada diez conductores se arriesgaría incluso a cerrar la compra, sin probarlo antes, de un coche que estuviera en otra provincia diferente a la suya, si la relación calidad/precio y las garantías del vendedor justifican su fiabilidad.

El Volkswagen Golf sigue siendo el coche que más se vende de segunda mano

El mercado de VO (vehículo de ocasión) en España se encuentra en plena efervescencia. Los conductores valoran esta solución de movilidad por su interesante relación calidad/precio, sin desdeñar la posibilidad de aspirar a comprar un coche de gama alta al que no podrían optar en el mercado de nuevos. De hecho, este dinamismo del vehículo de ocasión está haciendo que los precios recuperen posiciones. Solo en mayo, último mes cerrado disponible, el importe creció el 3,7% hasta los 13.263 euros frente al mismo periodo de 2014, según el "Observatorio europeo de precios" de la consultora experta en VO e Internet AutoScout24. Sin embargo, a pesar de esta demanda creciente, ¿encuentra satisfechas el conductor sus demandas en este mercado?

Lo cierto es que los conductores suelen ver en los vehículos de ocasión una oportunidad para lucirse en carretera. Así, dentro de los más deseados se encuentran los Audi A3 y A4, el BMW 320, o bien el Porsche 911, lo que refleja ese afán de búsqueda de estatus social a través del vehículo.

Consejos para que tu coche de segunda mano no te salga rana

El vehículo de ocasión sigue ganando adeptos en España. Cada vez son más los españoles que ven en esta opción una solución de movilidad de interesante relación calidad-precio y que se pasan al mercado de usados, ya sea para comprar su primer coche o cambiar de vehículo.

En la antesala del Salón del VO de Madrid y con el objetivo de guiar a los compradores primerizos en el mercado de usados, la plataforma internacional AutoScout24 ha elaborado una guía de consejos a seguir para comprar con inteligencia, encontrar el modelo que mejor se ajuste a sus necesidades y evitar sorpresas poco agradables cuando se lo lleve a su casa.

Faconauto lanza una plataforma de compra-venta de usados entre concesionarios

La Federación de Asociaciones de Concesionarios de la Automoción (Faconauto) ha puesto en marcha www.faconautostore.com, una plataforma online de compra y venta de vehículos usados exclusiva para concesionarios oficiales, con el que pretende ayudar a los puntos de venta a optimizar los resultados de esta área de su negocio.

Faconauto Store nace con el objetivo de ofrecer un servicio adicional a los concesionarios para la potenciación de los negocios de vehículos usados en el marco de la transformación digital.

Las ventas de coches de segunda mano siguen en aumento

La más demanda creció entre los coches de tres y cinco años de antiguedad.


El coche de ocasión sigue consolidando su tendencia alcista. Concretamente, las ventas de turismos y todo-terreno de segunda mano registraron un crecimiento del 12,8% en el primer cuatrimestre del año, hasta alcanzar las 586.981 unidades, según datos del Instituto de Estudios de Automoción (IEA) para la Asociación Nacional de Vendedores de Vehículos a Motor (GANVAM), que representa a 4.600 concesionarios/servicios oficiales y 3.000 compraventas.

Estos datos están en línea con la evolución positiva del mercado de nuevos, que creció en este periodo un 23,9%. Con estas cifras, la relación de ventas VO/VN desciende y se sitúa en 1,7 coches usados por cada uno nuevo debido, principalmente, a que las matriculaciones suman volumen y acumulan ya 20 meses de subidas consecutivas.

Siguen imparables las ventas de coches usados

En el primer trimestre del año subieron un 14,7%.


Las ventas de vehículos de ocasión aumentaron un 14,7% en el primer trimestre, hasta alcanzar las 448.847 unidades, lo que situó la relación de ventas VO/VN en valores de 1,7 a 1, frente a los 1,9 a 1 de un año antes, según datos del IEA para la Asociación Nacional de Vendedores de Vehículos a Motor (GANVAM). Las previsiones más optimistas apuntan para este año un crecimiento del 3%, lo que situaría el mercado de segunda mano en el entorno de los 1,7 millones de unidades.

Ganvam, que representa a 4.600 concesionarios/servicios oficiales y 3.000 compraventas, atribuye estas cifras al fuerte crecimiento de las ventas realizadas por profesionales que aumentaron un 27,9% hasta marzo. Los vehículos "adolescentes" -con una antigüedad de entre tres y cinco años- fueron los que tiraron de las ventas no sólo en este canal, con una crecimiento del 56,7% en lo que va de año, sino en el conjunto del sector.

Detalles que marcan la diferencia en un coche de segunda mano

Estos detalles te pueden hacer ganar más dinero al vender tu coche usado.


Cuando nos decidimos a vender nuestro coche, nos aplicamos para que nuestro posible comprador se quede prendado de él, pero lo cierto es que si queremos hacer un buen negocio no basta con que la carrocería reluzca y el motor parezca impecable a simple vista ¿Sabías que siguiendo unos sencillos consejos puedes sacar una cantidad extra de hasta 900 euros por él? Dekra, proveedor de servicios de gestión de vehículos usados, nos da las claves.

Cuidado con las llaves
Es muy común perder u olvidar dónde se han guardado las llaves de repuesto, pero si estás pendiente y cuando vayas a vender tu coche presentas los dos juegos, éste valdrá entre 100 y 245 euros más, dependiendo del segmento, ¿es para pensárselo, verdad?

El vehículo usado sigue tirando fuerte

En febrero aumentaron las ventas de este tipo de coches más de un 14%.


El vehículo de ocasión sigue consolidándose como solución de movilidad entre los conductores españoles. De hecho, las ventas de turismos y todoterreno de segunda mano registraron un crecimiento del 14,7% hasta febrero, con 291.749 unidades, según datos del Instituto de Estudios de Automoción (IEA) para la Asociación Nacional de Vendedores de Vehículos a Motor (GANVAM), que representa a 4.600 concesionarios/servicios oficiales y 3.000 compraventas.

Estos datos están en línea con la evolución positiva del mercado de nuevos, que creció un 26,7% en este mismo periodo, impulsado principalmente por la continuidad del Plan PIVE. Con estas cifras, la relación de ventas VO/VN desciende con respecto al año pasado y se sitúa en 1,9 vehículos usados por cada uno nuevo debido no a la pérdida de fuelle del mercado de segunda mano, sino al buen ritmo de las matriculaciones que marcan ya un año y medio de subidas consecutivas.

Los coches de ocasión de Kia incrementan sus ventajas

KiaOkasión mejora su programa de usados.


Kia Motors Iberia mejora y relanza su programa KIA Okasión. Continuando con los compromisos de la marca, Kia Okasión ofrece una garantía que va desde 3 a 6 años en todos los vehículos comercializados a través del Programa en la Red de Concesionarios. Se trata de una garantía única en el mercado de vehículo de ocasión, sólo ofrecida por la marca Kia.

A través de Kia Okasión los clientes podrán encontrar ofertas sobre vehículos semi-nuevos de los modelos más demandados de la gama Kia. El programa cuenta con más de 60 Concesionarios Oficiales afiliados, que dan cobertura en las principales ciudades de Península y Baleares.