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Suben las ventas de coches de segunda mano en los concesionarios


Si bien años atrás se hablaba del mercado de ocasión como un feudo de particulares, lo cierto es que las tornas están cambiando. En el primer trimestre las ventas de usados por parte de concesionarios y compraventas crecieron un 37%, lo que supone arañar 7 puntos porcentuales a los no profesionales y concentrar ya casi la mitad de las operaciones con vehículos de segunda mano. Según datos de Ideauto para Ganvam, hasta marzo se vendieron un total de 580.243 unidades, lo que supone un 17,8% más.

La patronal de la distribución atribuye este giro al hecho de que cada vez existe una mayor oferta de vehículos de corta edad como consecuencia del empuje de las automatrículas y la renovación de coches por parte de las empresas, que se encargan de nutrir a concesionarios y compraventas de los modelos más demandados por los compradores; dejando fuera de juego al particular, que apenas tiene oferta de coches de hasta cinco años.

Concesionarios y marcas de coches, frente a frente


La patronal de los concesionarios ha pedido hoy a las marcas fabricantes que clarifiquen el papel que jugarán en el futuro de la distribución de vehículos en nuestro país. La petición ha sido lanzada durante el XXVII Congreso anual de Faconauto, que se celebra en Ifema hoy y mañana, y llega cuando algunas marcas comienzan a reservarse la exclusividad de la venta online o estudian fórmulas para comercializar directamente sus productos.

Faconauto ha indicado que, en un entorno cambiante como el que atraviesa la automoción, las marcas deben aclarar y establecer una estrategia consensuada respecto a los contratos de distribución, así como respecto a la dimensión que deben tener las redes de concesionarios en el futuro.

Emilio de Villota homenajeado por AMDA


AMDA (Asociación Madrileña de Distribuidores de Automóviles) ha celebrado su asamblea anual y, en esta ocasión y como colofón a la jornada asociativa, se dio paso a anunciar a la primera persona que recibe el reconocimiento de todos los asociados por su labor y sus aportaciones al sector.

"Es un honor para AMDA rendir homenaje a un madrileño que ha conducido por muchos y diferentes aspectos del mundo de la automoción, comenzó a decir Moisés González, Presidente de AMDA. Emilio de Villota comenzó su andadura como piloto y fue el pionero español que ha allanado el camino a muchos otros en el complicado circo de la Fórmula 1. Posteriormente llegó al mundo de la distribución de automóviles, siendo el primer gerente de la filial de Porsche España en Madrid y, durante esta etapa, también fue el Primer Presidente y fundador del Club Porsche España. Y como no podía dejar de ser un pionero volvió a ser fundador y Director, esta vez de una de las revistas más prestigiosas del mundo del automóvil: Car and Driver. Y puestos a emprender, nuestro premiado crea la escuela de pilotos que llevó su nombre y a la que se ha dedicado hasta fechas muy recientes", presentó así el Presidente de AMDA a Emilio de Villota.

El coche de segunda mano cada vez da más beneficios a los concesionarios


Si antes la oferta de coches de ocasión quedaba eclipsada completamente por el atractivo de los recién matriculados, ahora las tornas han cambiado. Aquellos que antes estaban en un segundo plano como parecía corresponder a su estatus, han tomado posiciones en el concesionario hasta el punto de que la línea que los separa de los nuevos se vuelve cada vez más fina. De hecho, el usado aporta ya un 6% más de beneficio al vendedor profesional que el nuevo, según datos recogidos por la plataforma de anuncios clasificados por Internet AutoScout24, con motivo del I Observatorio del Vehículo de Ocasión.

Así, en este nuevo entorno, donde por cada coche nuevo, se venden 1,7 usados y las ventas de segunda mano por parte de profesionales crecen a un ritmo del 27%, AutoScout24 proporciona las claves para aumentar la rentabilidad de la división de VO, que representa una oportunidad de negocio cada vez mayor para las redes de distribución. Para muestra un botón: sólo con replicar la misma experiencia de compra que la del modelo nuevo, su cuota en el mercado de ocasión aumentaría en un 20%.

Los concesionarios siguen mejorando sus beneficios


Las cuentas de resultados de los concesionarios cerrarán 2016 con una ligera mejoría con respecto al año anterior, teniendo en cuenta que su rentabilidad se sitúo en el 1,75% hasta septiembre, lo mismo que al cierre de 2015, según refleja el Informe Rentabilidad de las Redes de Distribución elaborado por Snap On Business Solutions para Ganvam. De esta forma, las previsiones apuntan a que terminarán el ejercicio con un retorno cercano al 2%.

Ganvam atribuye esta mejora de los resultados, principalmente, al buen comportamiento del área de ventas, que permitió cerrar el año quedándose a las puertas de la naturalidad del mercado, con casi 1.150.000 unidades (+11%), pero también al buen ritmo de la economía que, a pesar de casi un año sin Gobierno, mantuvo su crecimiento, permitiendo a los hogares una subida del 4% en la renta disponible.

Ibericar Cuzco afianza su liderazgo en Madrid


Ibericar Cuzco se posiciona como el concesionario oficial BMW y MINI de referencia en Madrid, la empresa acaba de adquirir el Servicio Oficial BMW y MINI Herranz Concesionarios. "Añadimos a nuestra red dos servicios de posventa ubicados en la calle Alcalá 474 y en la calle Vivero 20 con más de 100 trabajadores situados dentro del anillo de la M30 de Madrid" según palabras del Director General, Alejandro Fidalgo.

La empresa se consolida en la comercialización de toda la gama de productos BMW, BMW i, MINI, y motos, así como la línea de productos M. Con esta operación, Ibericar Cuzco dispone más de 30.000m2 repartidos entre 5 instalaciones BMW y MINI ubicadas en el centro de la capital española, además de un centro logístico y carrocería en Algete.

La OCU denuncia el grave riesgo de comprar el coche con la financiación del concesionario

La mayoría de los comerciales de los concesionarios no quieren aportar por escrito lo que prometen o lo que informan a sus clientes. La opacidad en el sector y el riesgo de estafa es muy elevado.

Por todo ello, la OCU recomienda que nunca financies tu coche con préstamos del concesionario y/o de la marca.

Renault, el único fabricante que entregaba documentación previa por escrito de las condiciones.


La compra a plazos de coches es desde hace tiempo una opción habitual, que permite asumir de una forma más holgada el gran desembolso que supone adquirir un automóvil. Además de los préstamos concedidos por las entidades bancarias, la mayor parte de marcas cuentan con entidades financieras propias que ofrecen préstamos destinados a promover la compra aplazada de coches de su marca.

Las financieras de las marcas ofrecen mayor flexibilidad, comodidad y rapidez, y gracias a ellas los fabricantes incrementan su volumen de ventas. Por eso los comerciales ponen todo su empeño en que la compra de un coche se realice mediante financiación.

Gamboa Automación renueva instalaciones


Esta nueva instalación, que se encuentra ya totalmente operativa, está situada en la Calle De La Fundición, 7 Rivas Vaciamadrid, Madrid. Las nuevas instalaciones cuentan con una superficie total de 4.000m2 de los cuales 1.800m2 corresponden a la exposición y están atendidas por personal altamente cualificado, todo ello orientado a ofrecer un servicio y una atención a los clientes de la máxima calidad.

Durante el acto también se presentó la nueva gama de coches Nissan destacando la gama completa de crossovers, el nuevo turismo Pulsar del segmento C fabricado en España y la gama de coches eléctricos con el Nissan LEAF y el Nissan e-NV200.

Ya son 1000 los concesionarios que estrenan la nueva imagen de Skoda


La transición de la red global de concesionarios Skoda al nuevo diseño de la marca está progresando de forma notable. El concesionario Klokocka de Praga es el número 1.000 que ha adaptado su negocio al nuevo diseño corporativo de Skoda, que ahora se focaliza más en las necesidades del cliente. Junto con las mejoras visuales, se está implementando la estrategia ‘Human Touch’ con el objetivo de que todos los procesos y trámites en el concesionario estén orientados hacia la más alta calidad de servicio al cliente. La completa renovación de la marca, lanzada a finales de 2013, es una parte integral de la estrategia de crecimiento de Skoda.

"La conversión del concesionario número 1.000 en todo el mundo es un hito importante para Skoda", afirma el responsable de Ventas y Marketing de Skoda, Werner Eichhorn. "La nueva imagen corporativa de los concesionarios ofrece el entorno ideal para nuestra atractiva gama de modelos. Al mismo tiempo, garantizaremos que todos los procesos en el concesionario están todavía más focalizados en las necesidades del cliente. Durante los próximos años, seguiremos mejorando nuestros procesos de venta y a medio plazo ofreceremos a nuestros clientes una gama de nuevos servicios: desde un nuevo configurador de vehículos hasta una mejorada oferta de servicios", añade Eichhorn.

Faconauto lanza una plataforma de compra-venta de usados entre concesionarios


La Federación de Asociaciones de Concesionarios de la Automoción (Faconauto) ha puesto en marcha www.faconautostore.com, una plataforma online de compra y venta de vehículos usados exclusiva para concesionarios oficiales, con el que pretende ayudar a los puntos de venta a optimizar los resultados de esta área de su negocio.

Faconauto Store nace con el objetivo de ofrecer un servicio adicional a los concesionarios para la potenciación de los negocios de vehículos usados en el marco de la transformación digital.

El PIVE 6 deja en los concesionarios 53 millones de euros del Gobierno (y aún les deben 122)


El Gobierno ha pagado un total de 53 millones de euros correspondientes a la ampliación del PIVE 6 desde el pasado 15 de abril, fecha en la que el Instituto para la Diversificación y Ahorro de la Energía (IDAE), encargado de gestionar el Plan, recibió los fondos para proceder a su reembolso.

Según ha recordado hoy la Federación de Asociaciones de Concesionarios de la Automoción (Faconauto), la ampliación de la sexta edición del PIVE tuvo finalmente una dotación de 142 millones de euros, por lo que los concesionarios tienen todavía que recibir otros 89 millones de euros del dinero adelantado a los compradores, que son los perceptores del incentivo.

Nissan refuerza su presencia en Madrid

Se inauguran nuevas instalaciones de Ibericar Reicomsa.


Ibericar Reicomsa, concesionario oficial Nissan en Madrid, celebró ayer la inauguración de sus nuevas instalaciones en la zona noreste de Madrid. Esta nueva instalación, que se encuentra ya totalmente operativa, está situada en la calle Julián Camarillo, 53 de la capital española. Las nuevas instalaciones cuentan con una superficie de 625 m2 y están atendidas por personal altamente cualificado, todo ello orientado a ofrecer un servicio y una atención a los clientes de la máxima calidad.

Durante el acto también se presentó la nueva gama de coches Nissan destacando la gama completa de crossovers y el nuevo turismo Nissan Pulsar del segmento C fabricado en España. La gama de coches expuestos se completó con el buque insignia de la marca, el súper deportivo Nissan GT-R de 550 CV del que Ibericar Reicomsa es concesionario exclusivo para la zona centro y norte de España al ser uno de los 5 Nissan High Performance Center autorizados para la venta y el servicio del modelo Nissan GT-R.

Los concesionarios de coches aumentan su rentabilidad

Los concesionarios consolidan sus cuentas de resultados.


La rentabilidad de los concesionarios se sitúo en el 1,03% al cierre de 2014, frente al 0,09% de un año antes, cuando las redes de distribución terminaban en números negros por primera vez desde 2010 por el efecto estimulador del Plan 2000E, según refleja el Informe Rentabilidad de las Redes de Distribución elaborado por Snap On Business Solutions para Ganvam.

De esta forma, el esfuerzo que han venido realizando los concesionarios en estos últimos años para redimensionar sus estructuras, unido al impacto positivo de las distintas ediciones del PIVE sobre las ventas de vehículos nuevos -que acumulan ocho trimestres de crecimiento continuado- ha hecho posible la consolidación de sus cuentas de resultados, teniendo en cuenta que hace apenas dos años, seis de cada diez estaba en situación de pérdidas.

Primer concesionario en presentar la nueva imagen de Seat en España

La nueva imagen corporativa de Seat se estrena en Automoción Toledo.


Seat ha inaugurado el primer concesionario a nivel nacional que incorpora en su diseño, estructura y estética la nueva imagen corporativa de la marca española. De esta forma, Automoción Toledo se erige como una de las instalaciones Seat más modernas de España gracias a su diseño vanguardista, de calidad y con todos los servicios a disposición del cliente.

Ubicado en Olías del Rey (Toledo), este nuevo concesionario oficial de la marca en la ciudad manchega dispone de una superficie de 1.550 m2, distribuidos entre la exposición de vehículos nuevos y de ocasión, taller y patio. La nueva identidad realza el valor de marca y su personalidad, combinando una distribución intuitiva y una alta visibilidad para proporcionar al cliente la mejor experiencia de compra.

Mercedes-Benz entrega sus premios anuales a sus mejores concesionarios

Se trata de los premios SENSIA 2014.


En la undécima edición de los premios SENSIA, el Presidente y Consejero Delegado de Mercedes-Benz-España, José Luis López-Schümmer, ha hecho entrega de los galardones a los 9 concesionarios de la Red Oficial de Mercedes-Benz España que han destacado a lo largo de 2014 por su excelencia en la gestión sostenible.

El Premio Sensia reconoce iniciativas innovadoras y comprometidas dentro de la permanente búsqueda del desempeño responsable que la Red Oficial de Mercedes-Benz muestra cada día. Gracias a ello se ha conseguido, entre otros aspectos, la disminución del impacto ambiental de los talleres y concesionarios, su apuesta por la formación del personal, por la satisfacción de sus clientes y su implicación con la sociedad local donde opera.

Audi estrena concesionario en Palma de Mallorca

Se denomina Audi Center Palma, y sigue el concepto de Audi Terminal, un diseño que persigue la integración en el entorno urbano.


Con la inauguración del nuevo Audi Center Palma, la marca de los cuatro aros prosigue con su plan de implantación de los nuevos concesionarios Audi Terminal en España, un innovador concepto con la tecnología y los servicios más innovadores para ofrecer a los clientes un nuevo modo de relación con la marca.

Audi inaugura un nuevo concesionario Audi Terminal, el Audi Center Palma, primer concesionario de este tipo en Baleares, y cuarto en España. Los concesionarios Audi Terminal siguen un nuevo concepto que el fabricante Premium está desarrollando en las principales ciudades de todo el mundo, para ofrecer a sus clientes y seguidores un nuevo modo de relación con la marca, perfectamente integrado en el entorno urbano y compatible con el máximo respeto al medio ambiente.

Nissan en Teruel estrena concesionario oficial

El sábado, en horario especial de 10 a 14 y de 17 a 20 horas, se celebrará la jornada de puertas abiertas con ofertas exclusivas con motivo de la inauguración.


La red de distribución de Nissan en España cuenta desde hoy con una nueva concesión oficial en Teruel, Rimauto, que se responsabilizará de la comercialización de toda la gama de vehículos Nissan, incluyendo también todos los servicios de posventa. El nuevo concesionario cuenta con una superficie de 375 m2 de exposición y 400 metros de taller con una amplia recepción de 200 metros cuadrados. Las nuevas instalaciones han sido inauguradas hoy en un acto que ha contado con la presencia del alcalde de Teruel, Manuel Blasco, el Presidente de RM Grupo Automoción, Juan Jose Ríos, Carlos Salas Director de ventas de Nissan iberia, además de otras autoridades de la zona, directivos de la marca y clientes y amigos de RM Grupo Automoción.

Con el nombramiento de Rimauto como nueva concesión, Nissan espera recuperar los índices de penetración y de excelencia en el servicio en una zona en la que históricamente ha estado presente. Para la consecución de estos objetivos, Rimauto aporta una brillante trayectoria de más de 20 años así como un gran conocimiento de las necesidades de los clientes en su zona. Por su parte Nissan aporta la gama más completa y renovada del mercado que abarca desde los vehículos 100% eléctricos como el LEAF o la furgoneta e-NV200, la gama líder de crossovers compuesta por los nuevos JUKE, Qashqai y X-Trail sin olvidar el último lanzamiento de la marca, el turismo Pulsar, fabricado en España y que va a competir en el segmento C, el más importante del mercado español sin olvidar la completa gama de vehículos comerciales e industriales.

Peugeot estrena su nueva imagen en Albacete

Este nuevo centro adopta la nueva imagen de marca de los concesionarios Peugeot, que estará implantada en la totalidad de la red a finales de 2015.


Peugeot España amplía su red comercial con la apertura de Garaje León, concesionario para la provincia de Albacete. La inauguración de este centro ha tenido lugar en un evento celebrado ayer que contó con la presencia de Tomás González, gerente, Rafael Prieto, Consejero Delegado de Peugeot España y Bertrand Rigaud, director gerente de Banque PSA Finance España. Además, adopta también la nueva imagen de marca de los concesionarios Peugeot.

Este concesionario cuenta con una superficie de 8.000 m2 y un equipo formado por 29 profesionales. Junto a la distribución oficial de vehículos, dispone de servicio posventa, transporte de clientes a cualquier punto de la provincia, vehículos de sustitución, aparcamiento o zona de ocio.

Maserati estrena concesionario en Zaragoza

Automóviles Sánchez es el nuevo distribuidor en la capital aragonesa de la Casa del Tridente con servicio de venta y postventa.


Maserati continúa con paso firme en el cumplimiento de su plan de desarrollo de red en la península Ibérica y lo hace con el nombramiento de un nuevo concesionario oficial en Zaragoza. Automóviles Sánchez pone ahora toda su experiencia, reconocida reputación y pasión por el mundo del motor al servicio de los clientes y admiradores de Maserati en Aragón.

Con este nombramiento, Maserati afronta con las máximas garantías el notable incremento de ventas de la marca, cuyos resultados ya se están demostrando en estos primeros nueve meses del 2014. En España en el mes de septiembre se han realizado 16 nuevas matriculaciones frente a las 2 unidades registradas en el mismo mes del año pasado, lo que significa un incremento del 700%, alcanzando así las 120 matriculaciones en el acumulado enero-septiembre, mejorando en un 500% al compararlas con las 20 unidades matriculadas en el mismo periodo del 2013.

BMW estrena concesionario en León

Este concesionario estará también dedicado a las marcas Mini y Motorrad (motos), y cuenta con 1.700 m2.


En un nuevo enclave y con los estándares actuales de BMW Group, se inaugura Bernesga Motor, Concesionario Oficial para la provincia de León BMW, MINI y BMW Motorrad. Con más de 1.700 m2 de instalaciones de exposición, venta y taller, Bernesga Motor nace para dar servicio a la provincia y alrededores como Concesionario Oficial de BMW Group.

Bernesga Motor es parte del Grupo Resnova, que se embaucó en el sector del automóvil en 1995, en Asturias y de la mano de BMW. La división de automoción del Grupo Resnova, está indisolublemente unida a las marcas BMW, MINI y Motorrad. Bernesga Motor se integra en un grupo de empresas presente en el cuadrante noroeste de la península, donde tiene concesiones en Asturias, Galicia, Cantabria, Burgos, y ahora también en León.

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